Франшиза – что это такое?
В сети можно найти кучу определений, но никто даже не пытается объяснить, что такое франшиза простыми словами. Люди привыкшие иметь дело с деньгами и экономикой обычно пытаются пустить пыль в глаза более сложными словами и конструкциями, когда можно доходчиво рассказать при помощи нескольких предложений. Об этом и пойдет речь ниже.
Что такое франшиза и как она работает?
Что собой представляет франшиза? Это договор между вами и крупной корпорацией, имеющей свой бренд. В чём заключается смысл контракта? Вы, грубо говоря, берёте в бессрочную аренду торговую марку компании и получаете право на её использование в своём регионе.
Многие помнят первый открывшийся Макдональдс в Москве, многотысячные очереди и фурор среди населения. Но сам ресторан быстрого питания открыли отечественные бизнесмены, по франшизе. Американская фирма приложила к этому минимум усилий и получила новое представительство в ещё одной стране
Представьте, что в столице открылось бы ещё одно большое кафе или ресторан, увидели бы мы такой наплыв клиентов? Думаю, нет. И не получили многомиллионные прибыли за счёт желающих попробовать что-то новое. Ведь имидж уже давно был сформирован, интерес и доверие к бренду имелись, оставалось лишь реализовать всё это и получить желаемый доход.
И если лет двадцать назад такая модель ведения бизнеса была доступна лишь для крупных игроков, сегодня всё изменилось. Множество куда более мелких компаний готовы предоставить в ваше распоряжение своё «честное имя», логотип и элементы оформления, потребовав за это не так уж и много.
Сколько стоит франшиза?
Сразу уясните, что одной выплатой вы не отделаетесь. Если уже заключили договор, будете должны своему новому начальству, пока не свернёте дело. Чтобы лучше понять ситуацию, в которую вы попали, представьте себя главой регионального отделения крупной конторы, имеющей представительства по всему миру.
Но на рабочем месте у вас почти безграничная власть:
- Все работники подчиняются непосредственно вам.
- Самостоятельно подбираете персонал и площадь для своего дела.
- Нормируете рабочий день и распределяете зарплаты.
- Составляете свой график без указок «сверху».
- Основная часть дохода отправляется только в ваш карман.
Чаще всего эта цифра – 8% от чистой прибыли. Процент отчислений может быть разным, в зависимости от того, на каких условиях вам удалось заключить договор. Среднее значение реально находится в пределах 5-10%. А чтобы начать пользоваться брендом, необходимо заплатить «вступительный взнос». Он колеблется в зависимости от объемов фирмы, нижняя граница начинается от 5-7 тысяч долларов, верхняя может уходить за сотню.
Франшиза без вложений.
А если не можешь позволить себе такое удовольствие? Когда нет финансов для стартовых вложений, а открыть своё дело уж очень хочется? На выбор есть несколько вариантов:
- Устроиться в крупную корпорацию, и пройти по карьерной лестнице от рядового служащего до директора торговой точки.
- Найти сторонних инвесторов, готовых вложиться в бизнес-проект.
- Получить инвестиции у компании, с которой будете заключать договор.
- Найти корпорацию без первоначальных взносов.
Должность директора звучит как план максимум, но такое действительно практикуется. Корпорация может назначить одного из своих сотрудников директором нового филиала. В качестве бонуса сотрудник либо получает возможность в дальнейшем выкупить дело, либо стать одним из совладельцев. Вариант подойдёт скорее для тех, кто уже является сотрудником и занимает какое-то видное место в фирме.
Решитесь искать инвесторов – подумайте, какую роль лично вы будете отыгрывать в будущем деле. Роль управленца сразу с двумя начальствами и ответственностью за полученные средства – не лучшая перспектива. Уж лучше и дальше работать «на дядю». Два оставшиеся пункта рассматриваются компаниями, которые стремятся завоевать новые рынки. Если докажете свою пригодность для дела, ответственность и состоятельность планов – можете получить шанс.
Но снова подумайте о своей выгоде в будущем деле, стоит ли менять место в офисе на столь неясные перспективы?
Что такое франшиза в страховании?
Само слово «франшиза» вы можете услышать ещё и в страховом деле. Но там понятие означает немного другое. Главная проблема, с которой можно столкнуться при оформлении страховки – её стоимость. Компания никогда не будет действовать себе в убыток, она будет стремиться получить максимальную прибыль.
Франшиза помогает значительно снизить цену страхования. Делается это опять двумя способами – не выплачивается сумма ниже определённого установленного минимума или выплачивается только часть страховки, за исключением оговоренной суммы. Первый вариант подойдёт тем, кто готов самостоятельно рассчитываться при незначительных проблемах. Особенно удобно для аккуратно водящих автомобилистов.
Минусы, о которых предпочитают не говорить.
Первое описание производит впечатление, что франшиза – лучшее, что придумала деловая часть человечества. Но ведь в любой бочке мёда найдётся своя ложка дёгтя, или сразу несколько. Для начала стоит понять, что никакого свободного полёта мысли не будет. После оплаты первоначального взноса вам пришлют подробный бизнес-план для вашего региона. Там будет указано всё:
- Необходимая сумма инвестиций.
- Желаемая площадь и расположение вашего представительства.
- Список оборудования и материалов, которые вы должны закупить.
- Численность штата работников.
- Даже форма будет от компании.
Пришлют ещё и учебные пособия, по которым надо будет тренировать персонал. Не забывайте о правилах, которые придётся соблюдать или платить штраф. Просто так «порвать» с конторой не получится, в штате любой крупной корпорации десятки и сотни лучших юристов, готовых вгрызться в вас по первому приказу. Ещё много раз придётся вспомнить подписанный договор, составляют ведь его совсем не в вашу пользу.
Внимательно читайте свои обязательства, многие фирмы жёстко регламентируют закупки товаров. Покупать придётся либо у владельца франшизы, либо у его поставщиков. Учитывая цены и наличие конкурентов с более приятными условиями, такой пункт может лишить вас дополнительной прибыли.
Некоторые преимущества открытия франшизы.
Если всё настолько плохо, зачем вообще подписывать договор и на таких рабских условиях служить чужим интересам? Попробуйте открыть собственное дело, именно с нуля и без посторонней помощи, а потом продержите его на плаву лет пять. Получится даже не у каждого второго, статистика значительно хуже. При этом будут вложены свои средства, весь начальный капитал будет пущен по ветру.
Главные проблемы начинающих – отсутствие долгосрочных планов, слабая реклама и высокая конкуренция. У владельца франшизы есть целые отделы аналитиков, которые занимаются проблемами дальнейшего расширения. На рекламу тратятся миллиардные бюджеты, а с конкурентами почти всегда есть договора о сферах влияния. Все три проблемы уже решены за вас, остаётся лишь в точности выполнять все указания. Как и говорилось, свободы действий не так уж много, незримое начальство всегда присутствует. Но если это ваше первое дело и вы не слишком уверены в своих силах – почему бы не попробовать? Оригинальные идеи это хорошо, но они не у всех есть и не всегда окупаются.
Не так уж сложно объяснить, что такое франшиза простыми словами. Куда сложнее принять решение – открывать своё дело с нуля или опираться на поддержку бренда с мировым именем. Глупо рисковать стартовым капиталом и надеяться исключительно на себя.
Видео о франшизе
Далее Роман с канала «Школа Бизнеса» расскажет простыми словами, что же такое франшиза, ее основные плюсы и минусы: